行业进入了一年中最热闹的时候ღ◈✿★。酒企加码开盖抽奖ღ◈✿★，刺激终端开瓶率ღ◈✿★；区域大商办宴会ღ◈✿★，推动渠道向下铺货ღ◈✿★；终端零售商推出“烟酒糖”宴席大礼包ღ◈✿★，吸引客户ღ◈✿★。酒水消费市场为争夺终端消费者ღ◈✿★，正在展开激烈竞争k8天生赢家一触即发ღ◈✿★。

　　四川省是竞争最激烈的地方之一ღ◈✿★。1月22日ღ◈✿★，界面新闻记者通过四川统计公众号了解到ღ◈✿★，2024年ღ◈✿★，四川产量为136.7万千升ღ◈✿★。四川省拥有丰富的酒业资源ღ◈✿★，宜宾清舞比翼双飞ღ◈✿★、泸州ღ◈✿★、德阳ღ◈✿★、遂宁ღ◈✿★、成都ღ◈✿★，五大产区诞生了川酒“六朵金花”ღ◈✿★，即五粮液ღ◈✿★、泸州老窖ღ◈✿★、剑南春ღ◈✿★、郎酒ღ◈✿★、沱牌舍得ღ◈✿★、水井坊ღ◈✿★。

　　它们之中ღ◈✿★，又走出了业绩稳健的上市公司ღ◈✿★。今年前三季度A股19家白酒上市公司中ღ◈✿★，14家白酒股营收保持增长ღ◈✿★。其中ღ◈✿★，川酒军团领头羊和分列营收排行榜的第二和第五名ღ◈✿★，在2024年前三季度实现了营收与净利润的双增长ღ◈✿★。

　　走进成都市的任意一家终端烟酒零售商店ღ◈✿★，消费者询问哪款酒卖得最好ღ◈✿★，总会获得不同的答案ღ◈✿★。ღ◈✿★、ღ◈✿★、郎酒ღ◈✿★、ღ◈✿★、舍得ღ◈✿★，根据消费者不同的预算和用途ღ◈✿★，每位老板往往会推荐不同的品牌ღ◈✿★。

　　在门店里ღ◈✿★，洋河和青花汾酒等国内名酒被放在了展示台的边角ღ◈✿★，产自四川的本地酒摆放在推荐位ღ◈✿★。在成都市一家人均不到100元的川菜连锁餐厅里ღ◈✿★，也在销售着高端白酒ღ◈✿★，包括售价均为1399元/瓶的国窖1573和五粮液ღ◈✿★，以及售价1388元/瓶的青花郎ღ◈✿★。一两百元的自饮口粮酒ღ◈✿★，还包括本地的五粮春ღ◈✿★、丰谷酒等ღ◈✿★。

　　春节前ღ◈✿★，商务礼赠需求提高ღ◈✿★，各类宴席增多ღ◈✿★，白酒消费市场迎来了一年中的刚需时间ღ◈✿★，四川本地白酒企业也在抓住机会ღ◈✿★，抢占消费者身边最近的位置ღ◈✿★，提高开瓶率ღ◈✿★，为白酒动销旺季冲业绩ღ◈✿★。

　　宽窄巷子附近的一家烟酒专卖店的玻璃窗钱前ღ◈✿★，悬挂着红色条幅ღ◈✿★，“恭喜本店国窖消费者喜中15793元现金红包”ღ◈✿★。

　　“这都是我们真实的消费者ღ◈✿★。”店员小丽告诉界面新闻记者ღ◈✿★。店里挂起了多家酒企的宣传海报ღ◈✿★， 国窖1573推出消费者扫码三瓶52度ღ◈✿★、46度国窖或五瓶38度国窖1573经典装可抽蛇年生肖酒一次ღ◈✿★，三次抽奖必中ღ◈✿★。此外ღ◈✿★，每瓶扫码都有机会中5克金条或最高可达15739元的现金红包ღ◈✿★。

　　多家酒企都在加码中奖率ღ◈✿★，舍得设置的特等奖是20g的生肖金条ღ◈✿★，五粮液综合中奖率高达99.999%ღ◈✿★，剑南春也从1月1日到2月28日开启了小宴会红包增投ღ◈✿★，提高了红包金额ღ◈✿★。

　　小丽表示ღ◈✿★，今年几乎是所有知名酒企都有抽奖活动ღ◈✿★，“去年个别酒企也有扫码抽奖抽红包的活动ღ◈✿★，但没有这么普遍”ღ◈✿★。

　　2024年ღ◈✿★，率先入局的酒企已经尝到了甜头ღ◈✿★。五粮液2024上半年财报显示ღ◈✿★，旗下浓香酒产品抓住春节ღ◈✿★、端午等销售旺季ღ◈✿★，开展“年味浓起来ღ◈✿★，扫码奖上奖”等活动ღ◈✿★， 日均开瓶扫码量同比增长超70%ღ◈✿★。在各类产品的带动下ღ◈✿★，2024上半年五粮液营收ღ◈✿★、盈利连续第九年同期保持双位数增长ღ◈✿★。

　　2025年春节期间ღ◈✿★，参与开瓶扫码活动的川酒企业中包含多家上市公司ღ◈✿★，企业提高中奖概率清舞比翼双飞ღ◈✿★、加码中奖礼品ღ◈✿★，为促进终端消费而加大促销投入ღ◈✿★，销售费用也将普遍增高ღ◈✿★，这或将在其之后的财报中有所体现ღ◈✿★。

　　对于酒企来说清舞比翼双飞ღ◈✿★，春节是加大曝光量ღ◈✿★，以高投放提高知名度的绝佳时期ღ◈✿★。酒企开始明确产品定位ღ◈✿★，发展出一套针对细分市场的打法ღ◈✿★。举例来说ღ◈✿★，布局中高端价格带的红花郎是郎酒旗下的酱香型大单品之一ღ◈✿★，近年来获得了不错的业绩表现ღ◈✿★。据企业方面给出的数据ღ◈✿★，2023年ღ◈✿★，红花郎销售收入约80亿ღ◈✿★；2024年销售收入已逼近百亿ღ◈✿★。

　　为了让红花郎在宴席市场的定位更加清晰ღ◈✿★，郎酒在全国市场和四川本地均有布局ღ◈✿★。2024年红花郎与四川卫视共同打造了首档中国喜事民俗纪实节目《红花郎·中华喜宴》ღ◈✿★。同时ღ◈✿★，红花郎将连续第16年登上央视春晚的舞台ღ◈✿★。据业内人士初步统计清舞比翼双飞ღ◈✿★，仅2025年春节营销费用一项ღ◈✿★，郎酒预计将投入5亿元ღ◈✿★。

　　春晚ღ◈✿★、生肖等新年流行元素是节前酒企必争之地ღ◈✿★，“你有ღ◈✿★，我也有”成为了一种潮流ღ◈✿★。据《华夏酒报》消息k8天生赢家一触即发ღ◈✿★，生肖酒市场规模不断扩大ღ◈✿★，目前已高达300亿元ღ◈✿★，并以每年30%以上的速度迅速扩张k8天生赢家一触即发ღ◈✿★。众所周知的是茅台生肖酒带火了这一概念的市场热度ღ◈✿★，不过早在2012年ღ◈✿★，五粮液就推出了自己的生肖酒ღ◈✿★。除此之外ღ◈✿★，泸州老窖清舞比翼双飞ღ◈✿★、洋河ღ◈✿★、郎酒ღ◈✿★、古井贡酒ღ◈✿★、习酒ღ◈✿★、剑南春等诸多名酒先后推出自己的生肖系列酒ღ◈✿★。

　　2025春节前ღ◈✿★，蛇年生肖酒再次被摆放在显著位置ღ◈✿★。在成都市中心的一家五粮液的文化体验馆里ღ◈✿★，销售人员告诉界面新闻ღ◈✿★，五粮液酒厂旗下的一套四瓶装的蛇年生肖纪念酒售价1599元/套ღ◈✿★，目前只能订购ღ◈✿★，现货已经全部卖完ღ◈✿★。

　　白酒经销商以及线下终端门店为抢抓春节市场ღ◈✿★，已经想出了新点子来贴近消费者ღ◈✿★。成都的一名资深酒类销售告诉界面新闻记者ღ◈✿★，当前不少终端门店针对宴席市场推出套餐大礼包的形式ღ◈✿★，节省消费者搭配的时间ღ◈✿★。一个礼包针对一桌饭ღ◈✿★，包含白酒k8天生赢家一触即发ღ◈✿★、喜糖ღ◈✿★、烟ღ◈✿★，设置不同的价位段ღ◈✿★。

　　酒企以扫红包的方式刺激终端消费ღ◈✿★，同时也在向渠道促销ღ◈✿★，以便快速向下铺货ღ◈✿★，他们希望抓住年前的时间和经销商联系感情ღ◈✿★。

　　在成都春熙路附近的一家烟酒店ღ◈✿★，老板李文强的喉咙有些沙哑清舞比翼双飞ღ◈✿★，他自称最近酒喝得比较多ღ◈✿★，原因是各个酒企都在请吃饭ღ◈✿★。1月18号ღ◈✿★，他刚刚参加了的活动ღ◈✿★，在此之前是茅台1935ღ◈✿★。

　　李文强介绍ღ◈✿★，这种联谊会就办在成都市区ღ◈✿★，通常是吃桌菜ღ◈✿★，他作为终端销售可以带一名客户去会场品酒ღ◈✿★，在大饭店里吃饭喝酒ღ◈✿★，大家都吃开心了ღ◈✿★，之后会有销售人员再到店里查看库存ღ◈✿★，让他订购新货ღ◈✿★，拿货的件数多ღ◈✿★，企业还会附赠一些小瓶品鉴装ღ◈✿★。这些酒不进入销售流通环节ღ◈✿★，仅用于在门店里宣传品鉴ღ◈✿★，它们被李文强摆在了店里的货架上ღ◈✿★。

　　位于四川眉山的一位大商还办起了杀猪宴ღ◈✿★，邀请本地终端商家吃饭喝酒ღ◈✿★、观看节目ღ◈✿★，借着春节的由头联络感情ღ◈✿★，其目的还是为了刺激走货量ღ◈✿★。

　　界面新闻记者通过走访ღ◈✿★、询问四川省各地经销商了解到ღ◈✿★，年前两周ღ◈✿★，大家都在忙出货ღ◈✿★。五粮液八代普五ღ◈✿★、茅台1935等千元价格带的白酒更是一天一个价ღ◈✿★，跟随市场行情变化ღ◈✿★。

　　多位终端门店销售人员表示ღ◈✿★，一月中旬以来ღ◈✿★，各名酒企业的新春礼盒陆续到货ღ◈✿★，加之开盖抽奖活动火热进行ღ◈✿★，动销情况虽然和往年有些差距ღ◈✿★，但已经出现了明显的好转势头k8天生赢家一触即发k8天生赢家一触即发ღ◈✿★。

　　节前的市场忙碌了起来ღ◈✿★，小丽拿出手机中的订货单展示给记者ღ◈✿★，每天都有新的出货单ღ◈✿★。每一件货指的是一箱6瓶酒ღ◈✿★，小丽说ღ◈✿★，企业新春发福利ღ◈✿★、吃团年饭ღ◈✿★，基本都能一下拿五六件货ღ◈✿★，现在店里的货不愁卖ღ◈✿★。她发了一条朋友圈ღ◈✿★，老板请她吃年末聚餐ღ◈✿★，但门店里时常有快递员和客户造访ღ◈✿★，她脱不开身ღ◈✿★。

　　针对整个西南地区来看ღ◈✿★，四川盆地是该地区人口最稠密ღ◈✿★、交通最便捷之所在ღ◈✿★，这里全年气候温和湿润ღ◈✿★，川菜ღ◈✿★、火锅ღ◈✿★、烤鱼等地方特色美食带动了餐饮消费全年的繁荣ღ◈✿★，酒类消费也随之拥有了较大的市场潜力ღ◈✿★。这里是川酒军团起家的大本营ღ◈✿★，也是酒类消费竞争中的一块肥沃土壤ღ◈✿★。

　　春节消费旺季将在二月初进入尾声ღ◈✿★，从长期来看ღ◈✿★，当地白酒市场的发展仍然保有一定的空间ღ◈✿★。西南证券食品饮料研究团队2025年1月发布的研报指出ღ◈✿★，当前白酒行业属性并未发生大的变化ღ◈✿★，名酒市占率提升逻辑依然成立ღ◈✿★；中长期看ღ◈✿★，白酒主力饮酒人群相对稳健ღ◈✿★。凯发在线平台ღ◈✿★，凯发K8官网首页登录ღ◈✿★。凯发k8旗舰ღ◈✿★。k8凯发娱乐ღ◈✿★！k8凯发国际首页